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天龙八部建议电视剧插广告
2021/03/30 来源:天龙八部
    “太好了,我可是等着你们环宇商城的促销呢。”

    董敏珠笑道。

    关于促销这种事,不只是对于环宇商城有好处,对于他们格力电器也有好处。

    甚至可以说,对于他们格力电器有更为直接的好处。

    有这么大的平台进行促销,本身上就能让他们卖出更多的空调。

    “不过,董总,这一次我们的促销,模式可能与之前不一样。”

    “你说。”

    “我们希望在我们平台销售的空调,不能在其他平台销售。”

    “你的意思是不能在淘宝,卓越,包括易趣那边吗?”

    “不只是这一些线上平台,还包括线下。”

    “这个……”

    董敏珠有些犹豫,然后说道:“陈宇,这块恐怕我们无法答应。”

    不过,董敏珠也怕陈宇误会:“陈宇,如果是线上这一块,我这一边可以答应你,但如果包括线下平台,我们这一边顶不住那些经销商的压力。你也知道,线下那一些大型家电超市的实力很强,我们不可能不与他们合作。”

    说简单一些。

    别看网上卖得这么火,但真正论销量,还是实体店卖得多。

    之所以董敏珠对于陈宇很感兴趣,只是因为她感觉网上也是一个不错的销售渠道。

    更何况还能增加销售量。

    可真要让她做出二选一,她第一个选择的是线下。

    不是董敏珠无情,任何人都会这么做。

    除非,网上销量远远大于实体,或实体只占网上销量很少一部分。

    但目前来看,环宇商城还没有这样的实力。

    至于未来有没有,那就到未来再说。

    当然,对于董敏珠的拒绝,陈宇并不意外。

    别说是格力,任何一家商家在陈宇提出这样的条件,恐怕都不会答应。

    线上交易平台只是趋势,他还没有真正的火爆。

    “董总,是我唐突了,不过,董总,您也误会我了。”

    陈宇知道自己几斤几两。

    虽然现在环宇科技看起来规模很大,也赚了很多钱,论估值超过很多的知名企业。

    但在这一些知名制造企业眼里,他们并不认为环宇科技有多厉害。

    最起码,他对于实体影响有限。

    他对于就业影响有限。

    他对于经济,同样影响有限。

    哪怕就是电子商务,此时的总体规模,影响也不是特别大。

    真正要说影响的,环宇科技旗下手机业务,对于实体倒是影响大一些。

    不过,陈宇所说的与董敏珠理解的,却并不一样。

    陈宇解释说道:“我的意思是,格力电器可以单独给我们环宇商城制造另一个品牌的空调。”

    “陈总,这也有些困难。”

    董敏珠摇头:“格力每款空调品牌打出来都花费了很大的人力物力,单独为你们环宇商城打造一款品牌不是不可以,但代价太大了。”

    就比如格力的冷静王系列。

    要想打造一款媲美与冷静王系列的空调,那可真不是一件容易的事。

    对于此,陈宇做过手机,同样也知道打造一款品牌的难度。

    不过,陈宇既然提出了这个要求,那陈宇早就想到应对的策略:“董总,您只要随便取一个品牌名字就可以,至于这个品牌的推广问题,不需要格力负责。”

    “贴牌?”

    “也可以这么说。”

    董敏珠有一些不理解:“那这样有人买吗?”

    “当然有,只要价格合适。”

    陈宇继续说道:“此前我们的模式卖空调,比如卖冷静王,我们在网上会卖冷静王,实体店同样会卖,这对于我们来说,我们并没有什么优势。”

    网店唯一的优势,那就是价格便宜。

    但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。

    砸市场的时候自然可以贴钱,但不可能天天贴钱。

    再加上这一些空调彩电都是大家电,每台贴个一两百,量一大也是吃不消。

    “格力只需要给我们单独搞一个空调品牌,这个品牌不需要格力推广,只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出,那是我们自己的事。”

    这个打法,其实就是后世b2自营模式。

    所谓的自营,那就是网站平台自己营销。

    为什么会有这样的模式?

    其实与现在环宇商城碰到的问题一样。

    实体经销商向厂家拿空调是2000块,环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。

    大家成本都差不多,甚至,实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。

    为什么低?

    因为总体来说,实体销售量还是更多的。

    既然如此,你拿什么与实体家电超市竞争?

    你能降价?

    你能一直降?

    哪怕你能降,实体店同样能降。

    虽然实体店要房租,要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。

    甚至,如果他们狠一些,实体店降得比你还厉害。

    这也是为什么在后世很多时候你会看到,网上不少电子产品价格只是一个参考。

    真正买这款电子产品,实体比之网上还便宜。

    到时候,别说是网购打败了实体,实体完全有可能打败网购。

    那么,唯一能降价的,能与实体PK的,那就是自营。

    我自己卖一款实体店没有的空调品牌,那就完美解决了。

    当然,这也是格力旗下。

    这个品牌没什么知名度,但参数外观与实体一系列品牌空调差不多。

    最为重要的是,因为格力空调不需要自己推广与宣传,他们的出货成本可以降到很低。

    那么,通过这样的模式,b2就可以建立一套与实体家电超市实打实较量的模式。

    不管实体店拿货成本是多少,反正我卖的空调与你的又不一样。

    你价格高或是低,与我们没有任何关系。

    至于网上大家是否会在意品牌?

    虽然网上消费者也会在意品牌。

    但他们在意的是大品牌。

    只要大品牌一样,在大品牌之下的其他小类品牌,一般消费者并不是特别在意。

    并且,在极强性价比之下,很多用户会倾向于在网上购买。

    特别是看到出现的爆款,人买的一多,消费者都会扎堆的下单。

    “陈宇,你这个模式厉害了。”

    董敏珠可不是一般人。

    她本身就是做营销出生的,虽然刚才没有明白陈宇的用意。

    但在陈于稍微解释了一下,她便明白了陈宇的用意。

    可以说,这个模式一出来,未来他们环宇商城就有与实体家电超市一较长短的资本了。

    “这个模式可以是可以,不过,你们要是卖不出这么多空调,我们可不负责退货。”

    “放心,除非质量问题,要不然不会找格力任何麻烦。并且,如果董总同意,我们环宇百货愿意将回款周期缩短到两个月。”

    “当真?”

    “董总,要不是真的,我亲自来格力做什么。”

    陈宇微笑着回应。

    他知道,最后这句话才是真正的杀招。

    对于格力来说,他们最为重要的就是回款。

    同样,对于所有的制造业来说,最为重要的也是回款。

    货款如果没有收回,那就没有资金研发。

    货款没有收回,那就没有资金推广。

    货款没有收回,企业待遇就无法提高。

    缩短货款周期一个月,企业竞争力提升30%。

    缩短货款周期两个月,企业竞争力提升60%。

    缩短货款周期三个月,或者没有回款这个词,要拿货必需先给钱。

    那么,企业竞争力将提升200%。

    只要陈宇缩短回款周期,这就直接点中了格力的死穴,他们不可能不答应。

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